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“我不打算让人既干维修工程师,又干销售。我给驻外办事处配备一位销售经理,一位维修工程师。鼓励维修工程师转为销售。维修工程师干销售有优势,懂得产品,懂得什么产品适合用户,专业,容易让用户信任。”
夏完淳略略介绍业务员提成制度。“我计算过,卖出一百万元产品,业务员大概可以拿到一二十万元提成。”
杨振虎又出声,“这么高啊。夏老板,我来给你干销售,怎么样?”
“欢迎,不过,销售是求人。”
“老杨,你要下海创业,我立即批准。”
“我还是算了。销售员要脸皮厚。咱脸皮薄,不适合干销售。夏老板,你和艾克塞合作,撬他家客户,是不是不仗义?”
夏完淳知道杨振虎又在挑衅,“我可不敢不仗义。做生意最讲究诚实守信。不诚实、不守信,生意不可能做大。艾克塞采用代理商模式,不会直接下场销售。谁卖不是卖,无关仗义不仗义。外国公司聘请员工都是高学历高智商,不可能不知道客户会被兴明电气掌握。所以艾克塞高管肯定权衡过和兴明电气合作的利弊。就不需要我们替外国人担心。”最后一句,夏完淳几乎指责杨振虎替外国人瞎操心。
王征南此时站出来,“我那位同学昨天给我来电话。因为向高层提议和兴明电气合作。他升职加薪。高兴得不得了。设备安装和维修是跨国公司大难题。解决好这个难题,艾克塞在和美国对手竞争时占据优势。”
杨振虎不服气,“代理商呢?代理商肯定不会对兴明电气做法置之不理?”
“代理商有两种。一种独家代理商,不怕兴明电气抢客户,反正只要卖艾克塞产品,只能找独家代理商拿货。一种普通代理商,非独家,在某个市场上,谁都可以卖艾克塞产品。没有权利不准兴明电气卖艾克塞的产品。”
夏完淳的计划一环套一环,先和艾克塞合作机器安装和简单维修,再服务好客户,转而向兴明电气购买艾克塞产品,最终目的搞好研发,生产自主品牌不间断电源产品。
市长彻底放心,带着杨振虎走了。钱默没跟着。“杨振虎早就盯上不间断电源公司。不间断电源公司很多问题都是他搞出来。实验经费拨款拖拉,试验材料迟迟不批准采购等等。”但杨振虎没想到会被截胡,而且遇到狠人,把土地、厂房等固定资产抵债,企业宣布破产,职工下岗。
杨振虎这是迁怒,得罪不起狠人,拿夏完淳撒气。
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