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石廷柱惊讶于艾克塞的效率。以往货送到客户指定安装地点,要预约时间才能来安装。这次货到的当天,安装人员就上门安装。不过这是好事,客户相当满意。
石廷柱的一位老顾客报修,也是很快处理。不间断电源故障灯亮,积尘太多,兴明电气维修工程师清理灰尘,机器恢复正常,并不复杂。上海艾克塞公司甚至都不知道此次报修,问题就解决了。
石廷柱唯一烦恼就是稍微大一点的单子,都会遇到查友三。他想从查友三手里抢单子,太难了。
自从有了夏完淳的电话,石廷柱喜欢上向夏完淳诉苦,同仇敌骇查友三,能找到共同语言。石廷柱再苦查友三,能苦过夏完淳。他寻心理平衡而来。
“完淳,艾克塞把安装和维修交给一家兴明电气。你说兴明电气将来会不会干销售?”
石廷柱感受到兴明电气威胁。
“会。”
果然,石廷柱知道夏完淳从没有说谎骗过他,“以后兴明电气会不会替代我。我该怎么办?”
“查友三能不能替代你?兴明电气不仅不会替代你,还可以和你合作。你以代理价格加上合理利润,让兴明电气替你销售,比你养一位销售员要合算吧。你养一位销售员要给工资,给差旅费,没有完成销售任务,算下来你很可能是亏本。你养一位销售员是不是要付出代价和没完成销售任务的风险?”
“你在替兴明电气说话。兴明电气不会是你开的吧?”
“是我开的。”夏完淳有打算销售艾克赛产品,躲不开和石廷柱合作,正好探探石廷柱口风。
“兴明电气真是你的公司!你是不是听我讲不间断电源前景广阔,才成立的公司吧。”石廷柱后悔给自己挖一个坑。
“你去打听打听,我是被赶鸭子上架。我什么时候赚过这么辛苦的钱。”
“人在江湖漂,总有身不由己的时候。说句实话,我只是在替兴明电气找份吃饭的工作。我每年都要贴钱,至少补贴兴明电气三年。不信你也可以招聘几位维修工程师试试。看你的心痛不痛。”夏完淳了解石廷柱个性,维修工程师不挣钱,还要给工资,这是剜石廷柱的肉。
石廷柱曾经萌生过聘请一位维修工程师,应聘都是生瓜蛋子,不堪大用。能大用的工程师瞧不上一家纯粹销售的公司,宁愿进工厂搞研发。
“你要是不愿意经营兴明电气,卖给我呗。”
不能够,以石廷柱尿性,兴明
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