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夏完淳都快忘记这个人,“合同执行顺利吗?”
“顺利。夏总,我在兴明电气工厂附近,不请我吃饭?”
夏完淳很吃惊,“什么风把顾经理吹来?”
“我来好几天,我是来加入兴明电气销售队伍,夏总欢迎吗?”顾启姬直接明说。作为朋友,夏完淳可能会出来迎接,作为应聘者,夏完淳不一定要出来迎接。
没一会儿,夏完淳出现在厂门口,看到顾启姬,向她招招手。
“我来好几天啦,私下对兴明电气做了调查。您不会生气吧。”
顾启姬其实在说她做事方法,不打无准备之仗。她重视这份工作,她肯下功夫。
“当然不会生气。你调查出什么来?”
“越调查越心惊,越佩服夏总。在不间断电源代理商中,您是唯一开工厂,坚持研发。往后谁能是您的对手。”
夏完淳哈哈笑,“你是夸我,还是夸自己?”
“都有。您要是让我加入销售团队,我也能所向披靡。”
夏完淳介绍钱秦篆和顾启姬互相认识。钱秦篆很少接触到像顾启姬这样的小人物。不是大家闺秀,不是小家碧玉,豪爽洒脱,三十几岁成熟,面庞精致,身段妖娆。
顾启姬看钱秦篆就是贵气,从容不迫,气势很强,刚出社会的大学生稚嫩中却是不寻常的从容淡定。她混社会多年,第一次见到这样气度的女子。她突然发现夏完淳、钱秦篆天生一对。
“顾小姐厉害,步步为营,拿下不可能的单子。”钱秦篆赞道。
“主要夏总成全。”
“顾小姐谦虚。他提供点信息,你就能谋划到最好结果,要赞一声,巾帼英雄。”
“我看钱总、夏总是做大事的人,特意来投靠。”
“我们求才若渴,欢迎顾小姐这样的人才加入我司。”
夏完淳找来兴明电气厂长王征南,一起和顾启姬聊一聊。
“夏总,我没听错吧。你的意思,三年不做销售考核?”
“对。这是为了不让业务员急功近利,目的与客户成为朋友。第一步比较容易,找到目标客户。作为采购人员肯定希望多接触一些相关产品厂家。只要找到工作单位,比较容易见上面。不谈产品,只聊朋友话题。第二步像约朋友一样,约出来吃饭喝酒等等。第三步能到客户家里拜会。只要做到第三步,拿到单子的概率比较高啦。”
顾启姬
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