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“你的意思,今年得到‘标王’,明年不一定能拿下标王。先应付今年的销量,明年的事等明年再说?”
今年得广告‘标王’,销量大增,供不应求,扩大产能,甚至新增生产线。明年得不到‘标王’,销量下降,多出来的产能会给酒厂很大的成本压力。尤其万一‘标王’是另一家白酒企业,只见新人笑不见旧人哭,白酒经销商必定会追逐新‘标王’,抛弃旧‘标王’,销量将下降得更厉害。
‘标王’一定不会长期被一家公司把持。‘标王’不是白酒企业的内战,其他行业更适合‘标王’带来销量暴增,比如电子产品、饮料、服装等。
“夏总,照这样来看,得到‘标王’似乎弊端不小。企业要经得起销量很大的起伏,产量是个很大考验。难怪那么多知名白酒厂家没什么动静。”
他们应该和夏完淳一样,顾虑‘标王’昙花一现,反而打乱自家阵脚。里面问题很多,‘标王’带来销量翻几倍,看似好事,生产端加班加点,必然要给工人加工资,工资有刚性。隔年拿不到‘标王’,销量降,产量降,工资应该降,但人心浮动。
夏完淳翻到槡落酒厂资料,‘查克用’?夏完淳惊得站起来。夏完淳直觉这个查克用是假的那个。查家应该不会跑那么远去投资一个酒厂。夏完淳回头一想,假查克用紧盯着白酒、啤酒行业,总有得手的时候。
“夏总,怎么了。”
“你和我说说槡落酒厂?”
槡落酒厂位于辉省,也是一家历史悠久的酒厂,同样有古代的酒窖,一年产销量大概一千吨,主要销往辉省和周边地区。按规模和销量,轮不到这么小角色抢标王。但是槡落酒厂厂长很高调,财大气粗的气概。
假查克用钱多,槡落酒厂有钱可以预料到。假查克用会参加‘标王’招标会吧?夏完淳一直好奇假查克用的目的,搞这么多事总有个目的。“你多关注槡落酒厂。”
陈茂弘奇怪为何要多关注槡落酒厂。槡落酒厂有什么特别?不过他没问。
夏完淳知道陈茂弘被‘标王’蒙蔽双眼,很多事情没看清楚。‘标王’首当其冲必是提升销售量,陈茂弘想得更多一举成名,注重品牌影响力。一个只要提升品牌知名度,和一个冲着销量翻几倍,两者出价的参照物不同。冲着销量翻几倍的人更敢于出价。广告费平均分配到每一瓶酒的成本会随着高销量而降低。
“还有一点,央视收视人群是大众,上尊酒定价比较高,目标人群不一
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