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前期工作都是杨文琦在做,不再经营建材城,损失最大数他。
“我说跟随策略不是敷衍你。我觉得尘土飞扬的建材城,一定是落伍的。各行各业都在变革,仓储式超市也出现了。你有没有去逛过?”
杨文琦去过一趟,再没去过,很简陋,大一点的商店而已,东西比街头小店多一点而已。水泥地板黑乎乎,天花板砂浆扫平,毛坯房。杨文琦进入仓储式超市,感觉压抑,没什么可逛。“我主要去新开欧洲家家福超市。”
说到这里,杨文琦才明白夏完淳的意思,“你的意思,现有几家建材城就像仓储式超市,未来发展方向就是欧洲家家福超市?”
杨文琦突发奇想,要不然我们开类似欧洲家家福一家超市?这么想,机会很多,只是要怎么干而已。
“各行各业都有隐形门槛。家家福也有烦恼,丢东西。开放式购物必然会给贼机会。据说家家福货损率不小。我们摸清楚再来干,就可以避坑。这就是为什么说让查友三先去排雷,咱们先看看戏。”夏完淳让杨文球应聘进家家福。他太太在家家福当收银员,他在家家福当采购。此事不宜和杨文琦说。
杨文琦习惯挖煤,挖出来尽快卖出去,钱就来了。他没干过消费品,没遇到过事。夏完淳见过白酒厂、啤酒厂怎样倒闭,比杨文琦多长一颗心。
没经历过的人不会明白,思维惯性,以为干任何行业与挖煤一样。思想上当然知道挖煤和干建材不同,但思维上不容易分清彼此。
杨文琦才相信夏完淳不是在敷衍。恰好有这么个机会,平常要找人先去干干看,并不容易。查友三夫妇抢他们看好的地方,正好让他们去试水。
夏完淳挺希望多几位杨文球这样的人才,不好公开去找。顾启姬作为兴明电气销售经理,销售队伍逐渐壮大,目前有将近二十位业务员,十几位维修工程师。业务员最希望顾启姬帮忙解决礼品问题,公司花钱买最好,业务员自己买也行。他们送客户由浅入深,礼品跟着升级。
夏完淳给顾启姬安排一个事。让每位业务员调查所在地特色产品,奢侈品等。
“夏总,你是说这个省特产送给其他省,三十几个省的特产作为礼品,足够送一两年。我被业务员追着要礼品,愁死我啦。你一个主意,让我们少走多少弯路。咱们公司这么多人,怎么都没想过可以这么干?”
夏完淳其实不是这个意思。他被建材城启发,想着浙江有蚕丝被,最好能去订购,独家代理什么
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