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陆林希翻看这些模特图,款式还是不错的,这些设计师都是设计新人,有一定的时尚嗅觉,看来她没看错人。只是男装销量不行,肯定是出问题了。
陆林希看着报表,“你有没有问过商场问题出在哪儿?”
陆林希翻看了下设计,没什么问题。难不成是面料问题?
周厂长却摇头表示面料没问题,工艺也没问题,只是价格出了问题,“咱们把价格定太高了。许多人都没听过丰爵这个牌子。能买得起的人不是很多。买得起的人又不认可这个牌子。”
陆林希支着下巴,“你的意思是找人代言?”
周厂长颔首,“我的建议是这样。”
找明星代言价格太贵,陆林希需要再想想。
周厂长跟她说了会儿厂里的事就告辞离开了。
周兰芳不太理解陆林希的作法,“周厂长擅长管理工厂,他不擅长搞营销,我觉得你可以专门找个对外销售的人来打理这两个品牌。”
陆林希听她话里有话,瞬间心领神会,“你是不是有好人选?”
周兰芳确实认识一个会营销的人才,“他是我以前在春兰的同事。你也知道现在那边不太重视空调,开始往多元化方向发展。前几天我碰到他,得知他有意跳槽。我原本想把他招到长高奶业,但是长高那边刚招的营销经理,我又不能让人家当副手,所以就有些可惜。”
陆林希见她如此推崇,点头答应了,“行。等过完年,你让他过来,我跟他谈谈。”
大年初二的时候,周兰芳将人请到家里。
陆林希也见到周姨口中的营销人才,他叫李智勇,年纪四十来岁,长相一般,但说话让人很舒服。跟周兰芳相比,这人的嘴皮子更溜。估销售的卖弄口才是基本功。陆林希一早就见识过,她主要问的是怎么扩大市场。
除了老一套的广告营销,对方还提出主动出击。
陆林希来了兴致,“怎么主动出击?”
“能买得起这个牌子的顾客那都是有钱人。”李智勇说起专业那是侃侃而谈,“有钱人之间喜欢攀比,只要其中一人穿了,其他人都会跟风。而攀比是最容易利用的缺点。”
对方讲起他可以从商场那边拿到其他男装顾客的资料(商场提供),到时候他找到优质顾客一一击破,只要给他们灌输丰爵是个大牌子,潜移默化引导他们,销售一定会节节攀升。
陆林希就喜欢这种从根本解决问题
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