七零年代女货车司机第202节
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吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人,其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是,这些东西都不能打动他。当然,这些车队接触他的时候,也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单,居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样,大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后,心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单,是专门针对那种货量大,想压价的客户。这种客户,仗着自己手里头的单量大,会使劲儿压价,恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是,哪里会有这样的好事儿?安全车队几百号人要养,每个月光是发工资、交水电、油费,就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去,安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价,安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式,可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多,运价就随着降低。当然这降低的幅度,是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润,划了一条最低利润线。那就是超过成本的30。这个是最底线。
目前,知道这条线的人,只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后,脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子,更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单,那就是卖方市场。她不着急,车队的单量很多。要着急,估计是这位吴总才对。
安华已经从对方的只言片语中,感觉到联合车队应该又有事情了。不然,对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。
因着这个,她更加不会妥协了。
她的报价,综合算下来,不会比外头其他运输队贵的。
吴总最后深吸了一口气:“安经理,你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话,我再过来。”
说完,这人就飞快离开了这间接待室。
孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程,现在客户走了。他直接靠在沙发上,好笑道:“安华,你不怕这么大的客户真跑了啊!”
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